Sprzedaż mieszkania może ciągnąć się latami. Szczególnie w przypadku, gdy próbujemy sprzedać mieszkanie na własną rękę, nie korzystając z pomocy drogich agencji nieruchomości. Poznajcie kilka pomysłowych tricków, które pozwolą Wam sprzedać mieszkanie szybciej.
Przygotuj dobrą ofertę
Najważniejsza jest wycena mieszkania, która powinna oddawać jego realną wartość. Można podpytać się znajomego specjalisty od wyceny, a gdy nie macie takiej możliwości, porównajcie ceny mieszkań w Waszej okolicy. Sprawdźcie, ile kosztuje m2 mieszkania o podobnym metrażu, standardzie czy z dodatkowymi udogodnieniami (piwnica, garaż, miejsce parkingowe). Porównajcie okolicę – dostęp do terenów zielonych, sklepów, szkół, przedszkoli czy ośrodków zdrowia. To wszystko ma niebagatelny wpływ na cenę mieszkania.
Swoją ofertę wystawcie w serwisach internetowych, gdyż to tam zagląda najwięcej kupujących. Możecie też posiłkować się ogłoszeniami w prasie czy lokalnymi tablicami, na których możecie wywiesić swoją ofertę sprzedaży mieszkania. Pamiętajcie, że im więcej miejsc, tym szybciej znajdziecie swojego kupca!
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży wymaga od Was kilka inwestycji oraz skrupulatności, aby wnętrza wydały się bardzo atrakcyjne dla potencjalnego kupca. Przede wszystkim zadbajcie o schludny wygląd ścian – zamalujcie plamy, zagipsujcie dziury po gwoździach i wyrównajcie ewentualne zarysowania. Okna muszą być umyte, tak jak i sprzęty kuchenne czy armatura w łazience.
Zdjęcia mieszkania do oferty róbcie w trakcie dnia, aby mieszkanie było dobrze doświetlone. Jeśli macie jakieś małe pokoje czy wnętrza, zadbajcie o dodatkowe światło oraz usuńcie przedmioty, które mogą wypływać na optyczne zmniejszanie
Prezentacja nieruchomości
Gdy nadejdzie ważna chwila prezentacji nieruchomości na żywo, potraktujcie swojego gościa wyjątkowo – w końcu może być Waszym klientem, którego szukacie! Przed wizytą przewietrzcie mieszkanie, otwórzcie okna, zadbajcie o miły zapach (podobno na decyzje zakupowe pozytywnie wpływa zapach kawy i świeżego pieczywa…). Schowajcie wszelkie zbędne rzeczy i wysprzątajcie mieszkanie – pokażcie je z możliwie najlepszej strony. Nie rozpraszajcie swojego klienta włączonym telewizorem, ujadającym psem czy płaczącym dzieckiem. W domu powinna panować nienaganna, przyjazna atmosfera.
Nowoczesnym sposobem na prezentację nieruchomości na sprzedaż są otwarte dni – open house. To amerykański zwyczaj polegający na tym, że danego dnia Wasz dom jest otwarty i każdy zainteresowany może go obejrzeć. Moda na open house zwiększa szanse na sprzedaż, jednak z pewnością nie uda Wam się to jednego dnia i nie warto rezygnować z tradycyjnych spotkań i wizyt w mieszkaniu.
Zazwyczaj sprzedaż przez profesjonalną agencję jest znacznie szybsza, lecz jednocześnie dość kosztowna. Agencje pobierają opłatę zarówno od sprzedającego, jak i kupującego, co często zniechęca, bo generuje dodatkowe koszty. Sprawcie, aby Wasza oferta była wyjątkowo atrakcyjna i zachęcająca, a szybko uda Wam się sfinalizować transakcję sprzedaży.